詳談移動餐車不能一味薄利多銷。

電動餐車不能一味薄利多銷

許多移動餐車經(jīng)銷商奉行著"薄利多銷"的商業(yè)規(guī)律，事實上，這是他們賺不到錢和發(fā)展不大的原因。兩年，移動餐車商場銷量在萎縮，要想堅持原有的贏利或許超越曾經(jīng)的贏利，方法是提高單臺移動餐車的贏利水平。誰都期望既能賣高價又能多賣車，可是事實上很難做到，移動餐車賣不上價錢的原因有三個。

首先是同質(zhì)化競賽。車型相同，裝備相同，品牌差不多，你無法賣出很高的價格;這是移動餐車職業(yè)很大的瓶頸。其次是進店率低，成交率低。導(dǎo)購員普遍存在"賣出一輛是一輛"的心態(tài)，不然完不成老板下達的使命，老板也就完不成廠家的使命。

另外是導(dǎo)購技術(shù)差。顧客買車時討價還價很正常，差勁的導(dǎo)購員圍著價格談價格，優(yōu)異的導(dǎo)購員圍著產(chǎn)品談價值。導(dǎo)購員應(yīng)該將顧客對價格的不合轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的解說和演示，分散顧客注意力，然后合作多種導(dǎo)購技巧，促進成交。

現(xiàn)在移動餐車商場同類產(chǎn)品太多，競賽十分劇烈，許多商家為了搶奪顧客就打起價格戰(zhàn)，一家比一家優(yōu)惠，價格降的越來越低，有的乃至本錢或是賠本出售。這樣會使整個商場變得紊亂，商家也會失掉自主權(quán)，簡單被顧客牽著鼻子走。由于你即便價格降到，顧客也不會以為你不掙錢，他們也會對你的效勞挑剔。一朝一夕，移動餐車在所有顧客心目中就是低端貨，再好的產(chǎn)品和裝備也賣不上去價錢，然后逼得你不斷的降價。

另外，薄利不一定多銷。由于你薄利，會逼得你的競賽對手也薄利，這樣就是價格戰(zhàn)，到頭來誰也沒有多賣多少銷量，贏利反而都降低了。薄利多銷不只害了自己，還坑了整個移動餐車職業(yè)。